家具***如何在眾多***中脫穎而出
如今的家具行業(yè),各種***林立,每年有無數(shù)個(gè)***誕生,同時(shí)也有很多***在競爭中消亡。面對(duì)此,家具行業(yè)眾生產(chǎn)商費(fèi)勁心機(jī),幾乎以一年一個(gè)新系列的速度誕生,以期待***的延續(xù)。但結(jié)果卻不盡如人意,雖然新的系列可能一時(shí)的受到市場歡迎,但***終都免不了的進(jìn)入既定的輪回。
眾所周知,產(chǎn)品的生命周期的四個(gè)階段,即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。如何讓一個(gè)***在產(chǎn)品生命周期中得到延續(xù),變要從此四個(gè)階段中著手。
導(dǎo)入期和成長期中產(chǎn)品本身及其定位以及對(duì)路的銷售宣傳方式都是重要的影響因素。
容易記住的名字
一個(gè)響亮、容易記憶的名字對(duì)家具***的導(dǎo)入很重要,朗朗上口的名字,一經(jīng)推出,受眾便能留下映像,再配合產(chǎn)品本身和宣傳的到位,是使新***成功的因素。對(duì)于***的取名,也是有一定的考究的。就目前市面上充斥的***來看,很多家具***都叫著洋名字。從某種層面上說,洋名字在對(duì)外傳播上可能更容易與外界接軌,但不是所有的洋名字都適合走這條路。
家具***的名字是企業(yè)的無形資產(chǎn),專家認(rèn)為,***的附加值是以某種形式存在于它的名稱之中的。一個(gè)好的名稱便于消費(fèi)者記憶,使人產(chǎn)生聯(lián)想,引發(fā)好感,促進(jìn)購買,同時(shí)節(jié)約傳播費(fèi)用。反之,一個(gè)不恰當(dāng)?shù)拿Q表達(dá)不好企業(yè)的主張,浪費(fèi)很多傳播費(fèi)用,極大地影響消費(fèi)者購買。洋名看上去固然是好,但充其量也就能算的上是偽***,殊不知在企業(yè)在擁有 好 ***名的同時(shí),也丟失了消費(fèi)者對(duì)***的良好印象。一個(gè)真正的好的名字,應(yīng)該讓***具有自己的靈魂,賦予***一個(gè)屬于自己的文化和價(jià)值?;蚴且粋€(gè)故事、一種生活、一個(gè)信仰。
企業(yè)之所以熱衷于打 洋牌 ,是出于逐利目的。 洋名字 聽上去有異國情調(diào),貌似很現(xiàn)代化或***化,能吸引一批具有獵奇、崇洋心理的消費(fèi)者。但是***的名稱卻承載著產(chǎn)品的文化和內(nèi)涵,***的塑造沒有捷徑,它要依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的誠信服務(wù)等。盲目給產(chǎn)品起洋名、標(biāo)高價(jià),不僅會(huì)漸漸失去消費(fèi)者的信任,而且也會(huì)在盲目的跟風(fēng)模仿中失去自我。與其這樣費(fèi)心思,不如擺正心態(tài),學(xué)習(xí)國外知名***的經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮自身優(yōu)勢,堅(jiān)持磨煉扎實(shí)的內(nèi)功才是硬道理。
符合市場的產(chǎn)品
產(chǎn)品本質(zhì)決定一個(gè)***是否能夠長期受到消費(fèi)者青睞,因此,一個(gè)對(duì)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品,本身就是一個(gè)***的宣傳賣點(diǎn)。那么怎樣才是符合市場的產(chǎn)品?這個(gè)很容易想到市場調(diào)查。確實(shí),通過市場調(diào)查,了解消費(fèi)者動(dòng)向,根據(jù)消費(fèi)者的需要設(shè)計(jì)符合的產(chǎn)品,家具行業(yè)的生產(chǎn)者也是這么做的,那么為什么會(huì)出現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)推出,有的受追捧,有的卻門庭冷落?
真正符合市場的產(chǎn)品不僅僅只是簡單的市場調(diào)查,還需要進(jìn)行分析和預(yù)測,畢竟接受調(diào)查的人數(shù)受限制,還有一方面就是消費(fèi)者的心理是變動(dòng)的,社會(huì)流行趨勢也是變動(dòng)著的。所以,市場調(diào)查、消費(fèi)者心理分析、競爭對(duì)手分析、產(chǎn)品流行趨勢分析等,是現(xiàn)今企業(yè)必須時(shí)刻為之的程序,正確的產(chǎn)品定位可以幫助企業(yè)***大限度地?cái)D占市場份額。
在進(jìn)行市場調(diào)查的時(shí)候,企業(yè)要充分了解市場,這些問題是必須知道的。消費(fèi)者需要什么樣的家具?需要調(diào)查哪些方面呢?目前市場格局,市場總體容量和容量,分布狀況,行業(yè)競爭的趨勢,新技術(shù)推出的進(jìn)程,市場格局變化的走向,區(qū)域市場的主要競爭者,主要競爭者的競爭手段,滿足的需求是什么,還希望滿足的需求,家具價(jià)格是否適中,產(chǎn)品品質(zhì)是否滿意等。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位是設(shè)計(jì)產(chǎn)品的前提,它不同于市場定位,是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。
產(chǎn)品在設(shè)計(jì)中要考慮產(chǎn)品的整體性,即要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā),綜合考慮實(shí)質(zhì)產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。所以在設(shè)計(jì)中既要分析目標(biāo)人群,才能引起消費(fèi)者注意并留下深刻印象進(jìn)而產(chǎn)生興趣;又要考慮產(chǎn)品的市場性,將藝術(shù)和實(shí)用相結(jié)合,設(shè)計(jì)出符合商業(yè)的產(chǎn)品,才能在競爭中擁有生存空間。
***的市場定位
***的市場定位關(guān)乎于是否能在競爭中取勝。像飲料中的可樂,已經(jīng)被可口和百事刮風(fēng)天下的情況下,如果再想從中分取市場份額,基本上是沒有可能的。但是七喜的誕生卻讓同為碳酸飲料的它在市場上站穩(wěn)了腳。這在于七喜的市場定位,七喜推出前就知道如果還打可樂的牌子肯定不能成功,因此,它用 七喜,非可樂 的口號(hào)與市面上的兩大***區(qū)分開來。可以看出,準(zhǔn)確的市場定位,能讓***在即使飽和的市場同樣站住腳。那么,家具***如何定位?
現(xiàn)在的家具業(yè),市場被各種大小***占據(jù),就沙發(fā)而言,有左右的休閑沙發(fā)、芝華士的功能沙發(fā),顧家、曲美、全友等眾多的***。但盡管如此,每個(gè)***也不可能讓所有消費(fèi)者喜歡。如何準(zhǔn)確的進(jìn)行市場定位和選準(zhǔn)市場消費(fèi)群體成了企業(yè)***戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。聯(lián)邦家具的市場定位是***消費(fèi)品,選擇的是社會(huì)高消費(fèi)群,這種明確的市場定位,準(zhǔn)確的消費(fèi)群選擇,及提升了企業(yè)的形象,有保持了市場的份額。
宜家的成功,在于逆向定位戰(zhàn)略。在堅(jiān)持***基本的價(jià)值主張的同時(shí),僅僅提供簡化的產(chǎn)品和服務(wù),并且家具的質(zhì)量也不是那么嚴(yán)格,這與行業(yè)的傳統(tǒng)競爭規(guī)則恰恰相反。事實(shí)上,通過這種逆向定位,實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)全新的顧客細(xì)分市場,吸引了年輕的都市人士,他們需要低價(jià)、時(shí)尚的家具。為了同目標(biāo)人群相匹配,宜家還輔以傳統(tǒng)家具零售商幾乎聞所未聞的門店環(huán)境和服務(wù):零售店裝潢風(fēng)格輕快、極富現(xiàn)代感,店里設(shè)有漂亮的日托所,供帶有小孩的顧客在購物時(shí)免費(fèi)托管孩子;午餐,顧客額可以在店內(nèi)餐廳用餐,此外,除了家具外,還有色彩明快的家用器皿和玩具。
市場定位不要拘于一格,另類、逆向的思維方式可能就是成功。因此,如果要在已經(jīng)被左右、芝華士、顧家等知名***占領(lǐng)了市場的沙發(fā)市場中分一瓢羹,別具一格的市場定位將是一個(gè)可行之法。比如諾亞就以新亞洲主義為***文化內(nèi)涵,打造歌爵這一***,將之定位于文化層面,將迎合喜歡這一風(fēng)格主義的消費(fèi)者喜好,也從傳統(tǒng)的沙發(fā)市場定位中掙脫出來,另辟蹊徑。
適合的傳播方式
***建立不推廣,再好的***也不能得到好的發(fā)展,現(xiàn)如今已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代,雖說一個(gè)廣告救活一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過去,但適合的***傳播同樣重要。這里的***傳播不僅僅是針對(duì)一方面的傳播,而是基于媒體、公關(guān)、活動(dòng)、營銷等的整合傳播。
了解就目前家具行業(yè)就廣告這塊來說,很少出現(xiàn)廣告,即使有也是在行業(yè)內(nèi)的媒體、戶外等媒介中。然而,如果一個(gè)中低端的家具***,在廣告投放上可以更多的考慮受眾接觸面,比如電視、網(wǎng)頁等受眾平時(shí)接觸多的媒體。
當(dāng)下***流行的傳播途徑除了廣告,就數(shù)微信,企業(yè)通過企業(yè)微信公眾平臺(tái)發(fā)布信息,提供互動(dòng),能夠也消費(fèi)者進(jìn)行深層次的了解、溝通。但微信畢竟尤其局限,***傳播上還要綜合其他傳播面更廣的媒介,如微博、公關(guān)和營銷。
公關(guān)是指社會(huì)的公共關(guān)系,樹立一個(gè)企業(yè)、***良好的社會(huì)關(guān)系,對(duì)于***的宣傳具有推動(dòng)作用。公關(guān)活動(dòng)可以是社會(huì)的公益活動(dòng),可以是時(shí)下的熱點(diǎn)事件,***杯、奧運(yùn)會(huì)等等。08年皇朝家具成為奧運(yùn)會(huì)生活家具***供應(yīng)商;今年左右家私成為《男左女右》欄目的***贊助商;香港雅蘭床墊 為愛同形壹基金2014健行 公益活動(dòng)
適合的傳播方式不是指在央視上砸廣告,或者舉行一場募捐之類的,它是針對(duì)企業(yè)***現(xiàn)有狀況所擬定的符合***發(fā)展的整合傳播方案。因此,在***推廣方面,要充分的結(jié)合各種資源,詳細(xì)的考慮***傳播方案。
***脫穎而出還要注意***的推陳出新,不是一年一個(gè)系列的新***的誕生,而是對(duì)前有***的升級(jí)。就如蘋果,一代一代的發(fā)展下來,這個(gè)***已經(jīng)成為一種時(shí)尚、***的代名詞。也只有如此,***才能在產(chǎn)品生命周期中走得更長更遠(yuǎn)。
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