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營銷變革是櫥柜企業(yè)未來發(fā)展關鍵

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家居市場的高速增長一方面催生了部分企業(yè)的跳躍式發(fā)展,另一方面也掩蓋了大量中小型企業(yè)管理和營銷低效的事實。今天,在競爭日趨激烈的背景下,中小型櫥柜企業(yè)想要破繭成蝶,還需好的營銷戰(zhàn)略。

中小型企業(yè)開始忙轉型升級

家家忙轉型,個個謀升級,這是2014年經濟發(fā)展的大勢與現(xiàn)象。尤其對數(shù)量眾多、 夾縫中謀生存 的中小型企業(yè),或被動參與,或積極推動,轉型升級已不再像過往 官方 的一句口號,而是實實在在的行動,貫穿其中的則是企業(yè)組織的變革,特別是營銷組織的變革。

櫥柜企業(yè)應制定營銷戰(zhàn)略

在競爭日趨激烈的背景下,用 戰(zhàn)術代替戰(zhàn)略 形成的拍腦袋式決策將會貽害無窮,企業(yè)戰(zhàn)略及模式的設計越來越重要。而營銷戰(zhàn)略的制定要做競爭對手、經濟環(huán)境、消費者、企業(yè)自身資源等多個維度的分析,需要有理性的評估和開闊的視野。過于 膽大 或者 膽小 都不可取。戰(zhàn)略制定以后,***重要的動作是宣貫與指導。向內是中基層經理人,要進行不同層次深入的講解與答疑。向外是經銷商乃至供應鏈,以經銷商大會或者重點經銷商論壇的形式發(fā)布。營銷戰(zhàn)略的制定企業(yè)可以借助第三方機構或外部***專家提供顧問服務或方案設計,這樣會大大彌補自身資源的不足,往往會事半功倍。

營銷變革是櫥柜企業(yè)未來發(fā)展關鍵

營銷變革是貫穿發(fā)展關鍵

造聲勢:主要是統(tǒng)一思想,傳遞正能量。沒有沖突的干預是不存在的,沒有推動的變革也是無意義的。我們能做的不是不變,而是如何智慧地變,如何高效地變。

穩(wěn)核心:一是核心員工,二是核心業(yè)務。核心的員工是變革的 家底或本錢 ,這個不能沒有。核心業(yè)務要么是占比較大的主營業(yè)務,要么是***全局的關鍵業(yè)務,自然要重點關注。

樹樣板:先易后難或先難后易,抓關鍵的少數(shù)而不是 到處放火 ,***后無法收拾。樣板就是突破口,榜樣的力量是無窮的! 管理變革是經理人特別是高階經理人的核心能力之一。面對紛紜復雜的市場變化以及日新月異的技術革命,不會管理變革或者不愿意面對變革的經理人很容易被淘汰。

不管是戰(zhàn)略的調整,還是模式的創(chuàng)新,都是櫥柜企業(yè)在應對市場演進的主動選擇。事實上,面對危機,走在十字路口的中小型櫥柜企業(yè),變可能會死,不變一定會死。組織變革其實是櫥柜企業(yè)發(fā)展的常態(tài),***重要的不是變革本身,而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。

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